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撤退還是夾縫求生,高安貼牌商的出路在哪里?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/7/4 17:23:15 瀏覽(
【導讀】作為本土貼牌商,特侖普陶瓷從去年開始就堅持打造終端零售專賣店或者專賣區,主攻市縣級市場,計劃在今年底建成至少50家專賣店,致力于成為陶瓷貼牌領域的新秀品牌。

  某企業停了一條生產線、某個貼牌商把展廳轉出去、江西某大型陶企停產放假……

  6月份,瓷磚市場進入傳統銷售淡季,江西產區企業面臨較大的庫存壓力,2017年迅速興起的貼牌商在今年也面臨來自廠家與市場的雙重壓力,因而有些入駐高安不足兩年、甚至不到一年的貼牌商,通過縮小展廳面積、退店轉倉的方式堅持運營,也有一些退出高安產區。

  1、廠家庫存壓力,貼牌商無法緩解

  2017年下半年,受山東淄博企業產能供應緊張的影響,當地產區部分貼牌商開始轉戰高安產區。

  當時經過十余年高速發展的高安產能規模已位居全國第二大建陶產區,產品結構更完善,產品創新速度也緊跟佛山,再加上高安產區產品品質穩定,因而到2018年上半年,高安本土貼牌商異軍突起。據不完全統計,目前高安產區有近百個貼牌商,貼牌品牌幾百個。

  羅斯福陶瓷企業總經理羅群曾多次提到:“貼牌商的興起,不僅給高安產區企業帶來銷量,讓少數瀕臨倒閉的企業能夠繼續生產,而且還提升品牌和服務理念。同時,也加速了行業新技術、新工藝的推廣。”

撤退還是夾縫求生,高安貼牌商的出路在哪里?

☝ 某高安貼牌商瓷磚生產線一角。

  據此前的報道顯示,高安產區貼牌商平均每月產值達1億元,通體大理石、大板、瓷拋磚等一些“新產品”也由貼牌商率先打開市場,成功銷往河南、安徽、蘇北等一些新市場。

  然而,今年市場形勢持續低迷,不僅高安產區的企業面臨較大的庫存壓力,貼牌商的產品也出現滯銷情況。

  今年年初,少數貼牌商因運營困難已經退回到淄博產區,而部分高安本土貼牌商租倉庫繼續運營,但有相當一部分貼牌商在縮小展廳面積,削減運營成本,甚至也有個別放棄重新回歸企業做銷售。此外,部分運營情況較好的貼牌商還接盤了一些退租的貼牌商展廳。

  記者從廠家了解獲悉,一直以來,貼牌商借助輕資產運營模式打造品牌,基本沒有庫存壓力,甚至連倉庫也是由廠家提供。然而,在市場淡季來臨之際,廠家將消化產能的壓力推向貼牌商,貼牌商一定要按照合約完成銷量,否則部分廠家會終止與未完成銷量的貼牌商合作。

  瑞陽陶瓷集團營銷副總經理鄭標表示,“如果貼牌商不能完成合同銷量,不僅占用廠家的資金,還占用廠家的倉庫。廠家引進貼牌商,更多是希望能夠實現雙贏,一些銷量較小、甚至不能完成任務的貼牌商,已經成為廠家的負擔。”

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☝ 某陶瓷廠倉庫爆滿,瓷磚堆放到門口。

  2、貼牌商在夾縫中發展

  奧巴瑪陶瓷企業營銷總經理王備荒指出,目前,高安產區的大部分貼牌商的品牌定位和渠道基本跟廠家雷同。

  過去,貼牌商依托市場服務以及差異化的產品贏得終端零售市場,但隨著傳統渠道不斷萎縮,廠家的市場服務不斷提升,貼牌商在高安產區的生存空間會越來越小。

  近兩年,高安貼牌商與企業一樣也將面臨“大洗牌”,未來只有品牌定位高于廠家、市場服務貼合終端經銷商、能夠落地為經銷商提升銷量、拓展分銷的貼牌商,才能獲得更好的生存空間。

  在2018年初,貼牌商陳先生到高安產區,憑借此前積累的渠道和口碑,目前運營情況相對良好。陳先生坦言,與他同期到高安產區做貼牌的,已經有幾個返回淄博或者轉戰到福建產區。

  目前生意難做是普遍現象,無論是回淄博還是去福建,瓷磚市場環境已經改變,如果貼牌商期望與廠家拼價格、與企業搶渠道,那是行不通的。

  傳統渠道已在萎縮,廠家渠道也在下沉,在此情況下,貼牌商的服務優勢將下降。因此,貼牌商應該認清形勢,找準定位,進一步提升終端服務水平。

  王備荒表示,“目前貼牌商的體量非常有限,市場旺季時,他們天天催著要排產,但是市場淡季,貼牌商銷量也下滑,根本無法消除廠家的庫存壓力。”

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  3、包窯、入股租賃、建專賣店等,或是貼牌商新出路

  據悉,近兩年來貼牌商包窯,或者合伙租賃企業,已成為一些實力“山東籍”貼牌商在高安發展的另一條出路。例如,好X角、博X、新X蘭等高安產區陶瓷企業,已經引入部分貼牌商合伙,或允許貼牌商以入股的方式進行深度合作。

  簡單來說,此類貼牌商在產能供應、產品價格等方面優勢更明顯,甚至有個別企業的產能全部由貼牌商來銷售,在渠道方面比其他貼牌商更有競爭力。

  據貼牌商陳先生透露,“在當前形勢下,以包窯或者入股的方式發展的貼牌商市場競爭力更強,旺季不僅有產能保障,而且還有價格競爭力,但他們所承擔的風險也更大。未來,這種類型的貼牌商才有可能在高安產區生存下去。”

  “自從進駐高安后,我們大多是在瑞陽、羅斯福兩家企業排產,相對而言這兩家企業產品結構齊全、質量也比較穩定。最重要的還是,該企業老板比較重視貼牌商,合作比較順暢。”陳先生坦言,貼牌商最初多以中小型的零售為主要客戶,后期則慢慢推進品牌專賣店、專賣區。

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☝ 眾多貼牌商建立品牌專賣店、專賣區。

  特侖普陶瓷負責人黃維認為,打造品牌專賣店,是貼牌商未來發展的主要渠道,尤其是對于高安產區(以大批發渠道為主)而言。貼牌商沒有價格優勢,也沒有產能的庫存壓力,因此,貼牌商可以以全品項、個性化的花色等優勢打造專賣店或者專賣區。

  作為本土貼牌商,特侖普陶瓷從去年開始就堅持打造終端零售專賣店或者專賣區,主攻市縣級市場,計劃在今年底建成至少50家專賣店,致力于成為陶瓷貼牌領域的新秀品牌。

  據了解,新宏信陶瓷近三成產能依靠貼牌商消化。新宏信陶瓷營銷總經理付建房表示,未來,貼牌商在高安產區的路會更難,但洗牌過后的貼牌商一定更具競爭力。(陶瓷信息:熊娟萍)

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