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山東東營劉俊嶺:“微信營銷 創新渠道”心得分享

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2018/8/7 17:31:09 瀏覽(
【導讀】在“山東瘋惠”期間威爾斯陶瓷市場督導老師親身參與其中一場微信爆破活動,僅僅2個小時!東營微信爆破30多單!微信爆破帶來銷售佳績不是偶然,而是辛苦蓄客、跟蹤服務帶來的必然。

  早前結束的“山東瘋惠”中,小編第一次接觸到山東東營威爾斯陶瓷總經理劉俊嶺,在啟動會上劉總敢于主動承擔團隊領袖的責任,出色地帶領團隊克服各種困難,也善于分析思考并采用高效的方式完成各項挑戰。在生活中,他是一個樂于分享的人,在臺上給我們分享了“微信營銷”的心得與體會,與威爾斯家人一起學習共同進步。

山東東營劉俊嶺:“微信營銷 創新渠道”心得分享

山東東營威爾斯陶瓷總經理劉俊嶺▼

山東東營劉俊嶺:“微信營銷 創新渠道”心得分享

  實戰摸索 打造銷售新渠道

  在2017-2018年期間,面對市場銷售環境的改變,頻繁的促銷活動,讓銷售的人力與物力成本不斷提高。劉總通過市場分析和調研,主動請教專業微信營銷公司,與同行一起共同實踐。經過多次反復實戰摸索后逐漸形成了具有自己特色的微信營銷方式。在“山東瘋惠”期間威爾斯陶瓷市場督導老師親身參與其中一場微信爆破活動,僅僅2個小時!東營微信爆破30多單!微信爆破帶來銷售佳績不是偶然,而是辛苦蓄客、跟蹤服務帶來的必然。

東營威爾斯微信爆破捷報▼

山東東營劉俊嶺:“微信營銷 創新渠道”心得分享

  微信營銷如何開展?

  微信營銷是一種新事物,微信營銷是低成本、高效率的營銷方法。根據劉總分享的心得,可知幾個要點:

  第一、微信營銷其實并沒有想象中那么困難,一場小型微信營銷活動一般只需要組建一支4-5人的微信營銷隊伍就可以啟動。

  第二、每人從微信好友或其他渠道開發大概10個精準客戶以上,再由這些客戶推薦客戶,一個兩百人左右的群基本就可以建好,從開始到結束三天為最好的銷售時間。

  第三、在群里我們要及時解決客戶的疑問,讓客戶感受我們的專業、高品質、好服務,同時也要活躍群里的氛圍,通過紅包互動,產品知識分享,讓客戶置身于快樂的銷售體驗中。

  第四、在爆破階段為考慮到客戶作息時間通常設定在晚上19:00-21:00兩個小時左右為合適時間。在爆破過程中要落實優惠政策執行、答疑和客戶跟蹤,在客戶下定后就必須馬上安排專人跟進對接,如果不跟進等于銷售一場空。所以在每個細節和環節我們都要做好準備,確保工作順利開展。

  以上幾個微信營銷的執行要點只為簡單歸納,在分享現場,劉總詳細地給大家分享滿滿干貨,并回答現場學員們的問題,學員們也非常感謝劉總的分享,并表示以后要學以致用,與時俱進。

東營威爾斯陶瓷營銷團隊▼

山東東營劉俊嶺:“微信營銷 創新渠道”心得分享

  開拓客戶新渠道

  ——線上引流下定,線下服務成交

  “微信營銷”能否成為陶瓷營銷的突破風口?劉總表示主流消費人群已經轉向80、90后,消費模式轉向移動端,隨著微信用戶越來越龐大,微信已經成為人們最密切的日常交往聯系方式,而且微信有著高關注、高粘性、傳播廣、傳遞快等特性。所以,微信爆破不僅能在極短的時間內獲得大量的客戶流量,達成簽單,也可以和目標客戶進行互動,維護客戶關系,一舉多得。此外,通過微信爆破活動,結合門店氛圍打造,加強門店引流,也可以快速而有效地制造出自己品牌在當地的口碑,提高品牌在當地的知名度和影響力。

山東東營劉俊嶺:“微信營銷 創新渠道”心得分享

  激烈的市場洗牌下,沒有新思路如何制勝終端?沒有新戰略如何傲視市場?面對這樣的問題,劉總也指出,我們要敢于出擊,創新思維,緊跟公司發展的步伐,運用新的營銷模式,結合真誠的服務、優質的產品來回報越來越多的消費者的信賴,這樣才能屹立不倒,逆流而上。

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